Туроператоры отмечают существенный рост объемов раннего бронирования Турции в этом году, в основном связывая это с расширением географии вылетов и более ранним стартом акций. Цены в рублях на летнюю Турцию в основном выросли по сравнению с прошлым годом, но на величину, меньшую, чем рост курса евро – многие турецкие отельеры в этом году действительно снижали тарифы в евро.

Раннее бронирование туров в Турцию на лето 2024 года идет в этом году лучше, чем в прошлом. На начало февраля 2024 года туроператоры продали летних туров в Турцию в среднем по рынку на 60% больше, чем на начало февраля 2023 года.

В FUN&SUN увеличение количества ранних бронирований Турции год к году – выше 50%, у PEGAS Touristik прирост объемов составляет 98%, а у «Интуриста» – 350%. В Anex говорят, что туров в Турцию по акции раннего бронирования на летний сезон (май – сентябрь) сейчас забронировано «в разы больше». В Coral Travel и TEZ TOUR подтверждают – объемы раннего бронирования Турции превышают прошлогодние.

В зависимости от компании, туроператоры к началу февраля реализовали от 10 до 20% всего ассортимента туров по Турции на летний сезон 2024 года.

Во многом более успешное, чем в прошлом году, раннее бронирование Турции объяснимо тем, что у многих компаний оно открылось раньше, чем на лето 2023 года, а список городов вылета – расширился, говорят туроператоры. Окончательно свои полетные программы в Турцию все игроки сформируют к концу марта. 

Также в наблюдаемом приросте, разумеется, играют роль выгодные ценовые предложения и условия оплаты на этапе раннего бронирования. Однако эксперты подчеркивают, что пока рано судить об успешном сезоне в целом: нужно продать еще 80-90% туров. 

КАКИЕ СКИДКИ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ПО РАННЕМУ БРОНИРОВАНИЮ ТУРЦИИ В 2024 ГОДУ

Как подчеркивают в PEGAS Touristik, сейчас размер скидки на отели Турции очень разнится в зависимости от конкретного объекта размещения и может  составлять от 5% до 57% от стоимости проживания при покупке тура летом.

Средние значения дисконта в начале февраля – около 30-40% от цены на проживание в отеле летом. О скидках «до» 50% на размещение в отеле говорят также в FUN&SUN и TEZ TOUR. Напомним, что речь в контексте раннего бронирования у туроператоров идет о скидках на отель, а не на турпакет.

По оценке FUN&SUN, максимальная скидка на отели (50%) дает возможность экономии порядка 20-25% от летней цены всего пакетного тура с перелетом (в зависимости от категории отеля).

СНИЗИЛИСЬ ЛИ ЦЕНЫ НА ТУРЦИЮ НА ЛЕТО 2024 ГОДА В ЕВРО

Турецкие отельеры в определенной степени учли опыт прошлого года, когда из-за не оправдавшего надежд спроса с российского рынка им пришлось спешно снижать цены, делая спецпредложения уже в ходе сезона, говорят эксперты туроператоров. Многие отели Турции на этот год не стали повышать цены в евро для российских туроператоров, оставив их на прошлогоднем уровне,  некоторые – снизили тарифы, некоторые – все же повысили, но не слишком значительно. 

Опрошенные туроператоры по-разному оценивают динамику цен на турецкие отели, выраженную в евро.

Ряд игроков рынка говорят о «среднем» снижении отельных тарифов в евро от 10% (TEZ Tour) до 18-20% (Coral Travel, FUN&SUN, «Интурист», Anex) по сравнению с контрактными ценами прошлогодней кампании раннего бронирования.

При этом в «Интуристе» и TEZ Tour подчеркивают, что в основном снижение тарифов в валюте произошло у ряда турецких отелей 5* и 5* Deluxe, а в среднем и эконом сегментах такой динамики почти не наблюдается.

Что касается цен на авиаперевозку в Турцию, то некоторые компании отмечают снижение цен на билеты на регулярные рейсы. Так, в TEZ TOUR считают, что в сравнении с прошлым годом стоимость авиаперевозки в евро снизилась в среднем на 20% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

Но это снижение, резонно замечают другие, по факту «съедается» падением курса рубля. В PEGAS Touristik считают, что  в рублевом эквиваленте какой-то принципиальной разницы в стоимости билетов в Турцию по сравнению с прошлогодним летним сезоном пока не видно.

РУБЛЕВЫЕ ЦЕНЫ НА ЛЕТНЮЮ ТУРЦИЮ: ОБЩИЙ РОСТ И ТОЧЕЧНОЕ СНИЖЕНИЕ

Для российских туристов, разумеется, играет роль именно рублевая цена турпакетов (перевозка + отель) в Турцию.

Напомним, что за год (сравнивая архивы курсов туроператоров на конец января 2023 года и конец января 2024 года) рубль упал на 26,8%.

Это, в частности, означает, что если турецкие отели оставили цены «на уровне прошлого года» в евро, в рублях они должны сейчас быть выше по сравнению с прошлым годом примерно на эту величину. То есть если снижение в евро произошло на 10% или даже 18-20%, рублевые цены на Турцию все равно будут выше, чем в прошлом году. Туроператоры это подтверждают. 

В Coral Travel оценивают динамику рублевых цен на турпакеты в пляжные отели Турции год к году в +7% «в среднем по рынку». В TEZ TOUR дают схожие оценки: в среднем рублевые цены на турпакеты в Турцию поднялись за год на 5-8%. В FUN&SUN говорят о том, что средний чек тура в Турцию в рублях незначительно отличается от прошлогоднего.

В Anex говорят о снижении среднего рублевого чека на этом этапе раннего бронирования, однако отмечают, что у каждого турецкого отеля – своя собственная политика в отношении цен для российского рынка, связанная со многими факторами (от загрузки прошлого года до доли европейских туристов).

«Отели Турции все очень разные и у каждого в этом году свой подход к ценообразованию» – напоминают в Anex.

Последнее утверждение наглядно подтверждается и данными таблицы ниже. Аналитическая служба АТОР в прошлом году проводила динамический мониторинг цен на пакетные туры в выбранную группу турецких отелей (от 4* до «тяжелого люкса»).

В этом году мы сравнили цены на пакетные туры в эти же отели с прошлогодними, взяв те же самые параметры (вылет 11 июня, 10 ночей, 2 взрослых, питание все включено, перелет включен).

Отель	Цена 31.03.2023 г., руб.	Цена 05.02.2024 г., руб.	Изменение, %
Rios Beach Hotel 4*	156 600	131 702	-15,90%
Asrin Beach Hotel 4*	144 477	165 599	14,60%
Serra Garden 4*	198 520	186 213	-6,20%
Caretta Relax Hotel 4*	158 398	187 960	18,70%
Greenwood Kemer Resort 4*	181 783	212 800	17,10%
Skylax Family Club 5*	165 304	163 203	-1,30%
Rubi Hotel 5*	150 810	193 840	28,50%
Serenis Resort Hotel 5*	176 113	233 503	32,60%
Eftalia Splash Resort 5*	187 500	235 974	25,80%
Lonicera Resort & SPA 5*	238 569	261 403	9,60%
TUI Magic Life Jacaranda 5*	274 581	287 201	4,60%
Ulusoy Kemer Holiday Club 5*	275 353	303 496	10,20%
Dobedan Exclusive Resort & SPA 5*	318 525	382 609	20,10%
Papillon Aysha 5*	336 150	404 255	20,30%
Spice Hotel & SPA 5*	350 000	379 035	8,30%
Nirvana Cosmopolitan 5*	380 582	300 879	-20,90%
Rixos Park Belek 5*	416 520	382 392	-8,20%
Voyage Sorgun 5*	496 862	475 874	-4,20%
Titanic Mardan Palace 5*	394 438	475 408	20,50%
Lara Barut Collection 5*	552 290	612 013	10,80%
Lujo Bodrum Hotel 5*	1 075 418	907 201	-15,60%
D Maris Bay 5*	914 759	1 083 304	20%
MAXX Royal Kemer Resort 5*	1 479 123	1 383 845	-6,50%

Как видно из таблицы, почти все турецкие отели из выборки действительно снизили цены в евро. Это следует из того, что цены на туры в большинство объектов из нашей выборки в рублях выросли, но этот рост меньше, чем курсовая разница.

При этом ряд объектов (действительно, как и говорили туроператоры, в основном, в сегменте 5* Deluxe) снизили их весьма существенно – так, что рублевая цена сейчас действительно ниже, чем в прошлом году на момент окончания акции раннего бронирования.

Впрочем, из этой же таблицы очевидно и другое – говорить о «тотальном снижении цен» на Турцию в этом году нельзя: все зависит от конкретного отеля. В TEZ TOUR считают возможным говорить, что объектов в Турции, где цена в рублевом эквиваленте снизилась по сравнению с прошлым годом – никак не более 20% от общего числа отелей в ассортименте компании.

А в PEGAS Touristik напоминают, что ряд отелей Турции расценки в евро даже повысили (хотя и ненамного, что подтверждается таблицей с рублевыми ценами выше). Там считают, что о каком-то «значимом» снижении рублевых цен в целом по всей Турции говорить не приходится.  

Здесь нужно учитывать и другой момент. Как подчеркивают в «Интуристе» и PEGAS Touristik, сколько в итоге оплатят туристы в рублях за туры в Турцию по раннему бронированию и по какому курсу – будет понятно только после начала сезона.

Важным стимулом по раннему бронированию является оплата тура частями, этой опцией туристы активно пользуются. В момент бронирования туристу достаточно внести минимальную предоплату (порядка 10 -20% в зависимости от конкретных условий, действующих на момент бронирования). Оставшуюся сумму туристы оплачивают в любое удобное для них время, но не позднее чем за 2 недели до вылета. Но какой курс рубля к евро будет на тот момент – неизвестно.

Ранее вице-президент АТОР, генеральный директор туроператора «Русский Экспресс» Тарас Кобищанов, не исключал возможности скачка курса евро и доллара во втором квартале и рекомендовал оплатить туры заранее, чтобы не потерять выгоду раннего бронирования.

СКОЛЬКО В ФЕВРАЛЕ В СРЕДНЕМ СТОЯТ ТУРЫ В ТУРЦИЮ НА ЛЕТО

Статистика туроператоров говорит о том, что в кампании раннего бронирования туров в Турцию на лето 2024 года существенных изменений в потребительских предпочтениях россиян по сравнению с предыдущим годом не произошло.

Порядка 89-97% летних туров бронируется на курорты провинции Анталья, но в этом году почти все туроператоры отмечают небольшое увеличении доли бронирований Эгейского побережья Турции в ранних продажах.

Средняя длительность бронируемых туров в Турцию на лето 2024 года, по агрегированным данным туроператоров – 10 ночей. В этом году больше туристов берут с собой детей, говорят в FUN&SUN, Anex и Coral Travel. Исходя из этого, в начале февраля среднее количество людей в одной заявке на тур в Турцию летом – 2,7 человека.

По данным туроператоров, сейчас средний чек тура в Турцию на летний сезон 2024 года варьируется от 102 до 122 тысяч рублей на человека (напомним, средняя продолжительность – 10 ночей).

Таким образом, чтобы полететь в Турцию семьей с одним ребенком на 10 ночей в хороший (но не премиальный) отель с питанием «все включено», нужно около 300-360 тыс. рублей.

КОГДА БУДЕТ ПИК ПРОДАЖ ТУРЦИИ ПО АКЦИИ РАННЕГО БРОНИРОВАНИЯ И ЧТО БРОНИРУЮТ СЕЙЧАС

Несмотря на то, что акции раннего бронирования традиционно делятся на этапы (чем раньше этап – тем больше скидки на отели), основная масса туристов определяются со своими планами уже ближе к завершению акции (конец марта).

Пика продаж по акции раннего бронирования Турции  туроператоры ожидают в марте. В «Интуристе» говорят, что сейчас, на более выгодном этапе акции, туристы активно бронируют самые популярные отели и категории номеров, например, семейные, которые к началу полетной программы и в ходе сезона будет уже трудно найти и подтвердить.

Преимущественно по раннему бронированию туристы приобретают туры в  популярные отели 5* и 4*. В начале февраля от 70 до 86% (в зависимости от компании) продаж туров на летний сезон в Турцию у туроператоров приходится на отели 5*. Доля бронирований отелей 5* Deluxe у разных компаний сейчас – от 5% до 10,5%.

Отели 3* бюджетного сегмента туристы начинают бронировать ближе к началу сезона, подчеркивают в FUN&SUN.

Вероятность массового появления «горящих туров» в Турцию в ходе сезона все опрошенные игроки оценивают как низкую.

Так, в «Интуристе» замечают, что в связи с большим объемом авиаперевозки в Турцию во второй половине прошлого года авиакомпании начали демпинговать, но уже с конца 2023 г. и в начале 2024 г. они корректируют программы, и такого излишка свободных кресел быть не должно ни на чартерах, ни на регулярных рейсах.

Редакция «Вестника АТОР»

Фото: АТОР