Фонды Iskra Ventures и Startup Lab закрыли сделку по инвестиции $200 000 в стартап hotellab.io, который предлагает отелям умные решения для динамического ценообразования. Фонды планируют дополнительно инвестировать до $400 000 после подтверждения устойчивости роста продаж на европейском и других целевых рынках.
Инвестиции и экспертная поддержка фондов помогут стартапу в ближайшей перспективе в несколько раз увеличить объем продаж, а также выйти на рынки Европы, Африки и Ближнего Востока.
hotellab.io помогает максимизировать прибыль отеля с каждого номера за счет динамического ценообразования — без кардинальных изменений структуры продаж и инвестиций в маркетинг. Система базируется на алгоритмах искусственного интеллекта и в онлайн-режиме анализирует рыночную ситуацию, продажи отелей, потоки гостей, эластичность спроса и множество других факторов — от погоды до действий конкурентов. Кроме этого, система учитывает комиссии каналов посредников и находит периоды, когда отель может продавать дороже и выгоднее через собственный сайт.
hotellab.io основан в 2019 году Анатолием Бурдаковым (CEO) и Кириллом Минеевым (CTO). У компании есть продажи и устойчивый рост в России и СНГ и первые кейсы в европейских странах. Системой пользуются как отели международных сетей (Marriott Moscow Novy Arbat, Lotte Hotel Samara), так и независимые отели, среди которых отель “Достоевский” (Санкт-Петербург), Four Elements Hotel (Екатеринбург), гостинично-развлекательный комплекс “Ривьера” (Казань) и другие. Помимо российских отелей системой hotellab.io уже пользуются отели в Турции, Хорватии, Эстонии и других странах. Прицип монетизации hotellab.io — ежеквартальная подписка, которую платят отели за доступ к системе. Выручка hotellab.io с июня 2020 года выросла в 5 раз.
В пандемию вырос спрос на решения RMS (revenue management system — управление доходностью). Заметно сократилась глубина бронирования: люди выбирают варианты проживания не заранее, а непосредственно перед поездкой, и отель не всегда может вовремя реагировать на такие изменения. От потери потенциальной выручки спасают автоматизированные решения, работающие без участия человека.
Гостиничные сети используют для управления ценой дорогостоящие enterprise-решения, а небольшие отели меняют данные в ручном режиме, основываясь на интуиции и увеличивая вероятность ошибки. Математический расчет hotellab.io позволяет выбирать самую прибыльную цену в конкретный момент времени и повышать выручку отеля на 12-20%.
Анатолий Бурдаков (CEO hotellab.io): “У нас с фондами сразу случился match видения по дальнейшему развитию проекта. Есть четкое понимание, куда мы двигаемся, кто чего ждет и какие цели ставит. Фонды быстро приняли решение, всё прошло гладко и комфортно. Их нетворкинг, компетенции и поддержка, безусловно, будут полезны для нас”.
Основатель венчурного фонда Startup Lab Фёдор Яковлев: “Мы увидели в Анатолии спокойного и при этом результативного предпринимателя, который прошел большой путь в отельной индустрии по всему миру и хорошо понимает этот рынок. Нам понравились темпы роста, учитывая стагнирующий рынок, а также возможность практически вечного удержания клиентов, так как отели редко меняют продукты, которыми пользуются. Пообщавшись с клиентами проекта, мы узнали, что отелям намного удобнее пользоваться системой hotellab.io, чем другими существующими инструментами. Кроме этого, проект растет на 10-20% месяц к месяцу”.
Партнер фонда Iskra Ventures Иван Сезонов: “Мы верим в дальнейший рост b2b сервисов, которые повышают эффективность традиционных бизнесов с помощью технологий искусственного интеллекта и big data. Один из фокусов фонда — проекты, которые помогают таким традиционным offline бизнесам трансформироваться в online с целью повышения продаж и маржинальности. Проект hotellab.io полностью соответствует нашему мандату, включая международный потенциал и опыт фаундеров в индустрии гостеприимства, что помогло быстро принять инвестиционное решение”.
Сделка с hotellab.io — совместная инвестиция Startup Lab и Iskra Ventures. С конца 2020 года фонды делятся планами и совместно входят в сделки: такая эффективная коллаборация позволяет повышать качество отбора проектов и распределять риски.
Startup Lab инвестирует в проекты ранних стадий, которые уже подтвердили ценность своего продукта выручкой. Важнейшим критерием является наличие технологии внутри продукта или уникальной бизнес-модели, сильной команды и нацеленности на западные рынки. На первом этапе Startup Lab инвестирует $50 000-100 000 на тестирование спроса на зарубежных рынках, при необходимости привлекая дополнительных инвесторов. Если проект подтвердил ценность на зарубежном рынке, фонд инвестирует от $300 000 на масштабирование, помогая найти инвесторов на целевом рынке.
Iskra Ventures вкладывается в стартапы на ранней стадии из России и СНГ в сфере видео (в том числе видеоконтент, стриминг, VR, AR), городской мобильности, e-commerce (offline-to-online) и из игровой индустрии. Проект должен быть нацелен на западный рынок, иметь глобальный потенциал и сильную команду, способную реализовать этот потенциал. На горизонте 1,5-2 лет Iskra.vc планирует вложиться еще по меньше мере в 10 проектов. Сумма стартовых инвестиций в каждый стартап — до $300 000.